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CoCo都可奶茶

CoCo都可奶茶

品牌点评:口碑良好,消费者信赖品牌

公司名称:台湾亿可国际饮食股份有限公司

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奶茶店要用正确的方式吸引目标群体

时间:2017-02-15 | 所属分类:运营经验 | 点击次数:299

学校可以说是奶茶店开展经营活动的风水宝地,有消费人群,也有消费需求,照理来说,生意是不用愁的。

但是有很多奶茶店经营者在和周边对手的竞争过程会陷入一种死循环,为什么这么说呢?举个例子,你的奶茶店做了一个买5送1的促销活动,刚开始可能效果很好,吸引了不少的学生来凑杯,过一段时间你会发现周边的奶茶店也依样画葫芦,做了同样的促销活动,而且是买4送1,把学生都抢了过去,除非奶茶店有其他过人之处可以不靠产品就把消费者留下,否则学生肯定是哪边实惠就忘哪边跑。

这种情况下奶茶店要怎么办,难道要买3送1?万一人家买2送1甚至买1送1,你也跟着比吗?还要不要做生意了?这种拼优惠的活动越到后面就会越没有效果,还弄得大家都无利可得,做了亏本买卖,最后两败俱伤,真真是赔了夫人又折兵啊。出现恶性循环的原因归根到底是奶茶店没有找对营销思路。

要在学生当中做生意其实并不难。学生们有一定的消费能力,也喜欢喝饮品,而且学生群体比较感性,又充满着极强的好奇心和依赖感,容易接受别人散发出来的好意和热情,奶茶店要抓住的就是他们这个年龄段会有的特性,对症下药。经营者要做的就是让学生从感情上、从心底里认可奶茶店、依赖奶茶店,可以在平时和他们交交朋友、谈谈心,搞搞活动、聚聚会,总之,要用各种交际方式渗透进学生的生活,这样奶茶店的人气才不会散,竞争力自然也提高了。

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